8 alternatives à Pipedrive
Comparez les solutions gratuites et ouvertes avant de créer la vôtre. Consultez la licence, l’installation et les limites de chaque option.
Un CRM moderne à pipeline avec objets personnalisés, vues et synchronisation de boîte mail ; l’abonnement devient un fichier Compose.
LicenceAGPL-3.0
PlateformesSur votre machine ou dans le cloud
InstallationInscription au service hébergé ou Docker Compose
DonnéesDonnées CRM dans PostgreSQL, tâches et cache dans Redis, et fichiers dans un stockage local ou objet
Limites par rapport à PipedriveIl est plus jeune et moins mûr que Pipedrive pour l’usage mobile, les rapports, l’automatisation et les intégrations, avec les corvées d’auto-hébergement si vous évitez l’offre cloud.
ConfigurationL’auto-hébergement nécessite Docker Compose, des variables d’environnement, un domaine, un service d’e-mail, un stockage persistant, des sauvegardes et des mises à niveau
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un CRM gratuit enfoui dans un ERP de la taille d’un petit pays ; excellent si vous pouvez ignorer le reste.
LicenceLGPL-3.0
PlateformesSur votre serveur
InstallationPaquet Linux officiel, image Docker ou installation à partir du code source
DonnéesDonnées métier dans PostgreSQL ; pièces jointes dans le filestore d’Odoo
Limites par rapport à PipedriveVous échangez le workflow commercial rapide et ciblé de Pipedrive contre la complexité et l’administration d’un ERP complet.
ConfigurationPostgreSQL, l’administration des extensions Python et un déploiement ERP relativement volumineux
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un pipeline commercial Laravel avec prospects, contacts et e-mail ; assez séduisant, mais il exige toujours une pile PHP.
LicenceMIT
PlateformesSur votre serveur
InstallationInstallation avec Docker ou Composer/Laravel
DonnéesEnregistrements CRM dans MySQL ; fichiers téléversés dans le stockage de l’application Laravel
Limites par rapport à PipedriveSon écosystème d’intégrations, de mobile et de rapports est beaucoup plus petit que celui de Pipedrive, et le déploiement comme la maintenance vous reviennent.
ConfigurationUne pile serveur PHP, Laravel et MySQL ou Docker, suivie de la configuration du serveur web, de la messagerie, de HTTPS et des sauvegardes
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un CRM traditionnel qui vous laisse réellement modifier le modèle de données ; assez soigné, mais toujours sur votre serveur.
LicenceAGPL-3.0
PlateformesSur votre serveur
InstallationDocker Compose ou programme d’installation PHP/serveur web
DonnéesEnregistrements CRM dans MySQL, MariaDB ou PostgreSQL ; fichiers téléversés sur le serveur applicatif
Limites par rapport à PipedriveIl est moins soigné et moins centré sur les ventes que Pipedrive pour la prise en main, l’usage mobile et l’automatisation prête à l’emploi, tout en vous obligeant à exploiter le serveur.
ConfigurationUn serveur avec PHP et une base de données prise en charge, ou Docker ; la production nécessite aussi HTTPS, l’e-mail, des sauvegardes et des mises à niveau
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un tableau clair de prospects et d’affaires avec notes, tâches et e-mail ; Frappe en dessous signifie un vrai serveur, pas un jouet.
LicenceAGPL-3.0
PlateformesSur votre machine ou dans le cloud
InstallationInscription à Frappe Cloud, ou script easy-install, Bench ou Docker
DonnéesEnregistrements CRM dans la base de données du site Frappe ; pièces jointes dans le stockage de fichiers du site
Limites par rapport à PipedriveSes rapports, ses automatisations et son écosystème d’intégrations sont moins mûrs que ceux de Pipedrive, et l’auto-hébergement ajoute un véritable travail d’exploitation.
ConfigurationL’auto-hébergement implique Linux avec Frappe Bench ou Docker, des services de base de données et Redis, un domaine, la configuration des e-mails et des mises à niveau
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un véritable CRM à deux sièges gratuit ; la vente de l’offre supérieure commence à compter à 1,000 contacts.
LicenceGratuit, code fermé
PlateformesDans le cloud du fournisseur
InstallationInscription au service hébergé
DonnéesLes enregistrements et les fichiers sont stockés dans le cloud de HubSpot ; les enregistrements CRM peuvent être exportés en CSV ou XLSX
Configuration✓ Installation vérifiée
Limites par rapport à PipedriveL’offre gratuite réserve les automatisations commerciales et les rapports significatifs aux offres payantes, et l’espace de travail est moins systématiquement centré sur un pipeline visuel d’affaires que Pipedrive.
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un petit CRM complet pour trois utilisateurs et 5,000 enregistrements ; le reste du labyrinthe Zoho est facultatif.
LicenceGratuit, code fermé
PlateformesDans le cloud du fournisseur
InstallationInscription au service hébergé
DonnéesLes enregistrements et les pièces jointes sont stockés dans le cloud de Zoho ; les imports et exports d’enregistrements utilisent le format CSV
Configuration✓ Installation vérifiée
Limites par rapport à PipedriveSon offre gratuite est moins fluide comme pipeline commercial visuel et réserve les automatisations, les analyses et la personnalisation plus avancées aux offres payantes.
Informations vérifiées le 2026-08-10
Un pipeline clair pour trois utilisateurs avec e-mail et applications mobiles ; les automatisations utiles commencent à réclamer un loyer.
LicenceGratuit, code fermé
PlateformesDans le cloud du fournisseur
InstallationInscription au service hébergé
DonnéesLes enregistrements CRM et les fichiers sont stockés dans le cloud de Freshworks ; les contacts et les affaires peuvent être importés ou exportés en CSV
Configuration✓ Installation vérifiée
Limites par rapport à PipedriveLes workflows avancés, les séquences, les rapports et les contrôles plus étendus du pipeline sont payants ; le produit gratuit atteint donc ses limites plus vite que Pipedrive.
Informations vérifiées le 2026-08-10
Mis à jour le 2026-08-10 · aucun référencement payant
| Outil | Licence | Configuration | Plateformes | Étoiles | Activité |
|---|---|---|---|---|---|
| Twenty | AGPL-3.0 | Docker sur votre serveur | web, self-hosted | 54 400 | 2026-08 |
| Odoo Community | LGPL-3.0 | Auto-hébergement avec maintenance | web, self-hosted | 53 527 | 2026-08 |
| Krayin CRM | MIT | Auto-hébergement avec maintenance | web, self-hosted | 24 000 | 2026-08 |
| EspoCRM | AGPL-3.0 | Docker sur votre serveur | web, self-hosted | 3 200 | 2026-08 |
| Frappe CRM | AGPL-3.0 | Auto-hébergement avec maintenance | web, self-hosted | 3 200 | 2026-08 |
| HubSpot Free CRM | Gratuit, code fermé | Hébergé par le fournisseur | web, ios, android | — | — |
| Zoho CRM Free | Gratuit, code fermé | Hébergé par le fournisseur | web, ios, android | — | — |
| Freshsales Free | Gratuit, code fermé | Hébergé par le fournisseur | web, ios, android | — | — |
Les utilisateurs continuent de payer pour Pipedrive parce que la valeur d’un CRM s’accumule à mesure qu’il devient la mémoire partagée de chaque interaction client et s’intègre au reste de l’infrastructure. Le coût récurrent finance la déduplication, les autorisations, les imports, la synchronisation, l’enrichissement, la capture des e-mails, les automatisations, les sauvegardes et l’historique d’audit, et pas seulement l’interface visible. Si ces points ne comptent pas pour vous, les options ci-dessus pourraient économiser 168 $US par an.
Existe-t-il une alternative gratuite à Pipedrive ?
Oui : Twenty, Odoo Community, Krayin CRM. Cette page présente 8 options gratuites ou open source. Consultez les limites de chacune.
Devrais-je créer ma propre version de Pipedrive ?
Notre avis : Avec des limites. Le fonctionnement central est réalisable, mais un remplacement fiable devient un véritable projet d’un week-end ou de plusieurs jours. Pour Pipedrive, gérez les contacts et les affaires dans un pipeline visuel avec activités et rappels. Les limites infranchissables sont la synchronisation des e-mails, les automatisations, la place de marché, les rapports, les applications mobiles et la finition du workflow commercial, ainsi que les intégrations, la qualité des données et la dépendance au workflow. Le prompt complet se trouve sur la page de Pipedrive sur Vibe Radar.
